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門窗企业招商與加盟如何做

日期:2015-5-6 14:51:25         本文来源:配资猫

無論是西方的營銷模式,還是國内的營銷模式進化,到目前为止大致经曆了三個階段:  

第一階段,品牌定位的營銷模式  所謂品牌定位,最簡單的理解就是明白消费内心要什麼,我們就做出什麼,然後明白地告知,從而讓消费者来選擇的營銷過程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌识别,更深層次的是品牌的差異化定位,告知消费者自身的品牌如何與衆不同。目前成熟的品牌都做到了这個階段。  

第二階段,産品信息告知的營銷模式  企业制造出産品,隻要把産品信息簡單地發布出去,就基本上达到營銷的目的。但由于産品容易相互抄襲,这會使这種營銷模式出現嚴重問題。雖然營銷模式已经發展到第三階段,但家具、門窗等家居行业的營銷模式還普遍處于第一階段。雖然他們也在運作品牌,但還沒有真正到达市場層面,企业自己在想象中做品牌。  

第三階段,消费者溝通的營銷模式  認为,要解決營銷的問題就是解決定位與切入點的問題。  國内門窗企业做到一定程度就遇到銷售瓶頸,無論是加大廣告推廣力度還是加大招商規模,都無法突破。融入大量资金可完全從戰略上突破,但年銷售額幾億元的企业并不具備这種大步跨越的條件。那麼他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區域市場破局来解決營銷問題,使经銷商有效打开或大幅度提升當地市場。  

很多年銷售總額在5000萬元到1億元的門窗企业,門窗招商門窗加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其经銷商很少有年銷售額能穩定在200萬元以上的。这對于一個區域市場的規模而言是很小的。经銷商希望通過廠家来獲取營銷模式,而廠家又無法告訴他們什麼模式一定能把市場做大。这種矛盾沖突的結果導致廠家讓小的经銷商繼續小,经營不善的经銷商換掉繼續招商,以此来維持整個總銷售規模。  

目前,他們要解決的首要問題不是空洞地談營銷模式和赢利模式,而是真正去把當地市場和消费者了解透徹,了解與品牌定位和企业能力相符合的區域市場,了解目标消费者内心和潛意识的真正需求點,找到精準的市場定位和切入點,提煉營銷模式,把區域市場真正做大起来。


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